Vice-Président des ventes

Description

Une organisation en croissance est à la recherche d’un(e) Vice-président(e) des ventes pour assurer le leadership stratégique de ses activités commerciales. Ce rôle clé consiste à définir l’orientation des ventes, à stimuler la croissance des revenus et à assurer l’atteinte — voire le dépassement — des objectifs d’affaires.

Le ou la titulaire du poste sera responsable d’élaborer et de déployer des stratégies de vente performantes, de diriger une équipe de vente à haut rendement et de collaborer étroitement avec les équipes internes afin d’aligner les initiatives commerciales avec les objectifs globaux de l’organisation.

Responsabilités principales

Stratégie et performance commerciale

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente complètes afin d’atteindre ou de dépasser les cibles de revenus
• Définir une vision commerciale claire et instaurer une culture de performance élevée
• Développer, encadrer et mobiliser une équipe de vente performante
• Fixer des objectifs de vente individuels et collectifs, et offrir l’accompagnement nécessaire à leur atteinte
• Analyser les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients afin d’orienter les stratégies commerciales
• Développer et gérer les prévisions de ventes et les budgets
• Suivre, analyser et rendre compte de la performance des ventes par rapport aux objectifs établis

Leadership et développement des talents

• Réaliser des évaluations de performance régulières et offrir du mentorat aux membres de l’équipe
• Favoriser une culture d’apprentissage continu, de développement professionnel et d’amélioration des pratiques
• Assurer l’évolution des méthodes de vente selon les meilleures pratiques et tendances émergentes

Relations clients et développement des affaires

• Développer et maintenir des relations solides avec les clients clés et les partenaires stratégiques
• Participer à des rencontres clients de haut niveau et à des négociations stratégiques
• Identifier, évaluer et saisir de nouvelles opportunités d’affaires et de partenariats
• Mettre en œuvre des initiatives visant l’expansion de la clientèle et l’augmentation de la part de marché

Collaboration interfonctionnelle

• Collaborer étroitement avec les équipes internes afin d’assurer l’alignement des stratégies commerciales
• Travailler en partenariat avec les fonctions financières pour développer et appliquer des stratégies de prix
• Déployer des initiatives promotionnelles afin de soutenir la croissance des ventes, incluant en période creuse
• Fournir des recommandations stratégiques basées sur les retours du marché et des clients

Gouvernance et suivi de la performance

• Superviser les négociations contractuelles et s’assurer de la conformité aux politiques internes
• Participer à la révision et à la finalisation des ententes commerciales
• Présenter des rapports réguliers sur les indicateurs clés de performance et les résultats commerciaux
• Effectuer une veille de marché afin d’identifier les opportunités émergentes et les risques potentiels

Compétences essentielles

• Expérience démontrée dans un rôle de direction des ventes avec des résultats mesurables en croissance des revenus
• Leadership mobilisateur et excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles
• Solides capacités analytiques et aptitude à prendre des décisions basées sur les données
• Excellentes compétences en négociation et en planification stratégique
• Orientation résultats et forte sensibilité à la satisfaction client
• Excellentes habiletés d’organisation, de planification et de priorisation
• Maîtrise des outils informatiques et des logiciels d’affaires (CRM un atout)

Expérience requise

• Minimum de 5 à 10 ans d’expérience dans un rôle de leadership en ventes

Formation

• Baccalauréat en ventes, administration des affaires, marketing ou domaine connexe

Chez Larouche Raymond Inc., nous favorisons un processus de recrutement équitable et inclusif. Nous valorisons la diversité des parcours et des expériences. Chaque candidature est accueillie avec respect et considération. Nous nous engageons à offrir des chances égales à chaque candidat(e), en valorisant les compétences, les expériences et le potentiel, indépendamment de l’origine, du genre, de l’âge, de l’identité, de l’orientation ou de la situation personnelle.