Responsable des ventes (USA)

Résumé du poste :

Nous recherchons un gestionnaire des ventes expérimenté et axé sur les résultats pour rejoindre notre équipe, spécialisé dans les systèmes de soudage robotisé pour le secteur de la fabrication de structures métalliques.

Ce poste est disponible à Atlanta et à Houston.

Le gestionnaire des ventes sera responsable de stimuler la croissance des ventes, d’établir et de maintenir des relations clients de haut niveau, et de diriger des initiatives de vente stratégiques. Le candidat idéal aura une solide expérience dans la vente industrielle, en particulier dans les équipements industriels, avec un historique prouvé d’atteinte et de dépassement des objectifs de vente.

Responsabilités :

• Identifier et développer de nouvelles opportunités commerciales :

  • Générer et qualifier des prospects par divers canaux, y compris les événements industriels, les appels à froid et le réseautage.
  • Développer et exécuter un plan de vente stratégique régional pour cibler les clients à fort potentiel dans le secteur de la fabrication de structures métalliques.

• Gestion des relations clients :

  • Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs clés et les parties prenantes au sein des organisations clientes.
  • Fournir des consultations expertes aux clients sur les avantages et les applications de nos systèmes de soudage robotisé.
  • Assurer un service client exceptionnel et la satisfaction par des suivis réguliers et une communication proactive.

• Exécution des ventes :

  • Préparer et présenter des propositions, des présentations et des démonstrations adaptées aux besoins des clients.
  • Gérer des négociations complexes et conclure des transactions de grande valeur.

• Rapports et analyses des ventes :

  • Suivre et rapporter les indicateurs de performance des ventes.
  • Utiliser des outils CRM pour suivre les activités de vente, les opportunités et la progression du pipeline.
  • Mettre régulièrement à jour la direction sur la performance, les retours du marché et les initiatives stratégiques.

• Collaboration et leadership d’équipe :

  • Collaborer avec les équipes marketing et développement produit pour aligner les stratégies de vente sur les objectifs commerciaux.
  • Représenter l’entreprise lors de conférences industrielles, salons professionnels et événements de réseautage.

Qualifications :

• Formation :

  • Diplôme de baccalauréat en ingénierie, en commerce, en marketing ou dans un domaine connexe.

• Expérience :

  • Minimum de 7 ans d’expérience en vente, dont au moins 3 ans dans le secteur des équipements industriels.
  • Succès démontré dans la vente de solutions techniques complexes, une expérience dans le secteur de la fabrication de structures métalliques est un atout.

• Compétences :

  • Excellentes compétences en communication et en relations interpersonnelles.
  • Grande aptitude technique et capacité à comprendre et expliquer des systèmes complexes.
  • Compétences avérées en négociation et en conclusion de ventes.
  • Maîtrise des logiciels CRM et des outils d’analyse des ventes.
  • Pensée stratégique avec une forte acuité commerciale.

• Autres exigences :

  • Disponibilité pour voyager fréquemment.
  • Permis de conduire valide et passeport, pour pouvoir voyager facilement au Canada.

Compétences personnelles :

• Orientation vers les résultats : Fait preuve d’une forte volonté d’atteindre et de dépasser les objectifs.
• Orientation client : Priorise la satisfaction du client et s’efforce de dépasser les attentes.
• Expertise technique : Possède une compréhension des solutions d’automatisation et de robotique ainsi que du modèle commercial des clients.

Voici quelques bonnes raisons de nous rejoindre :

• Horaires flexibles.
• Équilibre travail-vie personnelle.
• Compensation supplémentaire pour couvrir les assurances personnelles ou familiales.
• Programme 401(k).
• Jours flottants.
• Possibilité de travail à distance.