Résumé :
Le(la) Chargé(e) de compte sortant sera responsable de la gestion de tout besoin de vente et du cycle de vie des nouveaux comptes d’affaires dans les tranches de revenus haut de gamme. Vous vous concentrerez sur l’identification des opportunités qualifiées, la création de nouvelles opportunités et la croissance du chiffre d’affaires.
Responsabilités et attentes en matière de performance :
- Vous êtes un entrepreneur – Vous prenez en charge votre propre succès en élaborant un plan d’affaires pour cibler les comptes clés, en vous concentrant sur les activités qui généreront un pipeline cohérent, et en étant à l’aise avec les multiples parties prenantes.
- Exceller dans l’engagement avec les dirigeants pour discuter des conditions du marché, des besoins commerciaux et des résultats
- Capacité à communiquer efficacement avec différents profils d’acheteurs
- Rechercher et identifier les prospects clés impliqués dans le processus de décision
- Multithreading sur toutes les opportunités
- Impliquer de nouveaux prospects STACK (toutes plateformes) par divers moyens de communication
- Générer de NOUVELLES opportunités commerciales et gérer votre propre pipeline de ventes
- Conclure de nouvelles affaires pour atteindre ou dépasser le quota
- Vous êtes un présentateur captivant – Vous êtes à l’aise devant un auditoire et pouvez facilement naviguer dans les outils logiciels et les technologies de présentation tout en découvrant les points de douleur et en construisant un argumentaire commercial
- Organiser des réunions de découverte commerciale avec les prospects pour découvrir les douleurs et les besoins des solutions STACK
- Être compétent dans la démonstration et la communication de tous les produits STACK
- Vous prospérez avec le soutien d’une équipe – Vous êtes un(e) passionné(e) du jeu désireux(se) de travailler avec des personnes partageant les mêmes idées et axées sur l’amélioration continue, le partage des meilleures pratiques et la fourniture d’une expérience client sans effort.
- Responsable de la documentation de toutes les interactions avec les prospects via Salesforce
- Rechercher les tendances de l’industrie et développer continuellement des connaissances sur notre secteur d’activité (Construction | SaaS | Gestion de projet)
- Enregistrer et revoir les interactions commerciales (démonstrations, réunions et appels)
- Collaborer avec les BDRs, les consultants en solutions et les équipes d’habilitation
- Apprendre de nouveaux produits et résultats des fonctionnalités
Expérience, connaissances et caractéristiques requises :
Doit avoir une expérience, des connaissances et des caractéristiques démontrées dans les domaines suivants :
- 3+ ans dans un rôle SaaS (rôle sortant ou rôle de gestion de compte avec quota de vente)
- Grande attention aux détails
- Expérience de Challenger & MEDDIC préférée mais non requise.
- Capacité et volonté de générer ses propres réunions et pipeline
- Rigueur et détermination – capacité à prospérer dans un environnement rapide
- Sens de l’urgence – prendre en charge vos prévisions et générer des résultats chaque mois
- Volonté d’accepter les commentaires, d’apprendre et d’adopter l’amélioration continue
- Excellentes compétences en communication écrite et orale avec des compétences téléphoniques, de présentation et interpersonnelles exceptionnelles
- Multitâche hautement organisé avec de solides compétences en gestion du temps
- Gérez vos actions commerciales en interagissant avec plusieurs parties prenantes internes, notamment la génération de demande, la direction et les équipes de support.