Directeur(trice) de comptes – Services infonuagiques et DevOps — New York — jusqu’à 200 000 $ US

Bâtissez le territoire américain d’un partenaire Microsoft primé en services-conseils infonuagiques et DevOps, en télétravail complet depuis New York et le Nord-Est, en relevant directement du président.

New York, NY · Télétravail · Minimum 6 ans

Le mandat

Un partenaire Microsoft nord-américain primé, spécialisé en services-conseils en infonuagique et en DevOps, poursuit son expansion commerciale aux États-Unis. À titre de première recrue fondatrice de l’équipe des ventes américaine, vous relèverez directement du président et contribuerez à façonner la stratégie de mise en marché, les pratiques de vente et un portefeuille de modernisation axé sur l’IA en pleine évolution. C’est un poste à forte autonomie pour un vendeur consultatif qui souhaite bâtir un territoire, et non simplement en hériter d’un.

Le rôle au quotidien

• Porter un quota de ventes directes pour des services-conseils en infonuagique et DevOps sur votre territoire américain, en générant des revenus de nouveaux clients et d’expansion.
• Mener des rencontres de découverte auprès de la haute direction sur la stratégie infonuagique, l’adoption et les objectifs DevOps des clients.
• Concevoir, rédiger et présenter des propositions sur mesure, axées sur les résultats, qui mènent à la conclusion des ventes.
• Bâtir et entretenir des relations de co-vente avec les équipes terrain et partenaires de Microsoft afin de générer et de faire progresser le pipeline d’occasions d’affaires.
• Assurer la gestion des comptes existants et atteindre les cibles de rétention et d’expansion.
• Contribuer à la planification d’affaires, à la stratégie de vente et à l’évolution de l’offre de services à titre de recrue commerciale de première heure.
• Mettre en place des pratiques de vente reproductibles et alimenter le marketing en renseignements de marché.

Le profil recherché

• Minimum de 6 ans d’expérience en vente avec quota dans les services-conseils technologiques ou les services professionnels; expérience en infonuagique, Azure ou DevOps fortement souhaitée.
• Capacité démontrée à mener des discussions de niveau haute direction sur la stratégie infonuagique, l’adoption et la transformation DevOps.
• Expérience concrète de la conception, de la rédaction et de la présentation de propositions clients de bout en bout, sans équipe de propositions ni gabarits préétablis.
• Expérience en développement de partenariats technologiques et en co-vente avec les équipes terrain d’un éditeur de plateforme; expérience de co-vente avec Microsoft fortement souhaitée.
• Disponibilité pour des déplacements chez les clients au moins 10 % du temps de travail.
• Anglais des affaires de niveau quasi natif, à l’oral comme à l’écrit; le français est un atout, l’entreprise servant aussi une clientèle canadienne.

Compétences clés : vente avec quota, services-conseils technologiques, infonuagique, Azure, DevOps, rencontres de découverte auprès de la haute direction, rédaction et présentation de propositions, co-vente avec Microsoft, développement de partenariats technologiques, gestion de comptes, rétention et expansion, stratégie de mise en marché, renseignements de marché

Ce que notre client offre

• La rémunération globale (salaire de base plus rémunération variable) est abordée ouvertement dès le premier appel, une fois votre expérience et vos attentes clarifiées.
• Poste en télétravail complet depuis un bureau à domicile aux États-Unis, rattaché au territoire de New York et du Nord-Est, avec environ 10 % de déplacements chez les clients.
• Le territoire exact est confirmé tôt dans le processus.

Postulez directement sur cette page, ou communiquez avec Eric Larouche chez Larouche Raymond pour en savoir plus. Toutes les conversations demeurent strictement confidentielles.