Senior Sales Engineer, Azure DevOps & Cloud -US (West Coast — Full remote) — up to 200 000$ + incentives — Côte Ouest des États-Unis (télétravail)

Notre client, une firme-conseil nord-américaine spécialisée en Azure, GitHub et DevOps et partenaire reconnu de Microsoft et de GitHub, cherche un(e) ingénieur(e) de ventes sénior pour ouvrir et développer ses comptes dans l’ouest et le centre des États-Unis. Ce n’est pas un poste de soutien avant-vente : vous êtes propriétaire du cycle complet, vous portez l’objectif de revenus et vous concluez vous-même. On cherche d’abord un(e) ingénieur(e) qui a livré du CI/CD, écrit de l’infrastructure en tant que code et mené une modernisation de l’intérieur, et qui veut maintenant trouver, cadrer et gagner les mandats plutôt que seulement les livrer.

Le mandat

Vous prenez en charge un territoire centré sur la côte Ouest et étendu aux fuseaux horaires des Rocheuses et du Centre, mesuré sur les revenus nets nouveaux et l’expansion des comptes. Les occasions viennent des équipes de compte Microsoft et GitHub de votre territoire, des demandes entrantes générées par les webinaires et accélérateurs de la firme, et de votre propre prospection auprès d’entreprises en pleine migration ou coincées sur des pipelines hérités. Un cycle typique dure de six à seize semaines, et il n’y a pas d’architecte de solutions distinct : vous êtes à la fois la moitié technique et la moitié commerciale de chaque transaction. Vous relevez directement du président et siégez aux rencontres de planification et de stratégie de l’entreprise.

Le rôle au quotidien

• Bâtir le pipeline nécessaire pour atteindre l’objectif de revenus du territoire, d’abord sur la côte Ouest, puis dans les fuseaux des Rocheuses et du Centre.
• Développer des relations de travail avec les directeurs de comptes, architectes infonuagiques et gestionnaires de partenaires de Microsoft et de GitHub, jusqu’à devenir le partenaire qu’ils amènent dans les occasions DevOps et modernisation.
• Mener la découverte avec les leaders en ingénierie (pipelines actuels, parc infonuagique, cadence de livraison, gouvernance, irritants) et la traduire en un mandat cadré.
• Animer vous-même les évaluations techniques, les séances de stratégie Azure DevOps et GitHub et les accélérateurs d’ingénierie de plateforme et de gouvernance, et dessiner l’architecture cible.
• Rédiger les propositions et énoncés des travaux avec les responsables de pratique, estimer l’effort, fixer le prix et négocier jusqu’à la signature, en positionnant correctement les programmes de financement Microsoft et GitHub (Azure Migrate and Modernize, Azure Innovate, ECIF).
• Demeurer le parrain exécutif des comptes signés, tenir les revues trimestrielles avec le client et l’équipe de livraison, et étendre la relation à des travaux adjacents.
• Représenter la firme aux événements Microsoft et GitHub du territoire, et tenir un CRM et des prévisions rigoureux.

Le profil recherché

• Au moins 7 ans en développement, DevOps ou génie infonuagique, dont au moins 3 ans de pratique sur Microsoft Azure en production : pipelines Azure DevOps ou GitHub Actions que vous avez bâtis, Terraform ou Bicep que vous avez écrit, charges de travail exploitées sur AKS ou l’équivalent.
• Au moins 3 ans à cadrer, proposer et contribuer à conclure des mandats de services-conseils de 100 000 $ à plus de 1 M$, avec des résultats vérifiables.
• Expérience de travail avec l’écosystème de vente Microsoft et réseau actif d’équipes de compte Microsoft ou GitHub, de gestionnaires de partenaires ou de clients sur la côte Ouest ou au centre des États-Unis.
• Capacité à mener seul(e) une séance de découverte ou d’architecture avec un ingénieur principal, et bonne compréhension des zones d’atterrissage Azure, de la gouvernance, de l’identité et du réseau.
• Anglais professionnel courant, à l’oral comme à l’écrit, avec une présence exécutive crédible auprès des VP ingénierie, CTO et CIO.
• Résidence dans le fuseau horaire du Pacifique (ou du Centre) et autorisation légale de travailler aux États-Unis; aucun parrainage de visa, et les candidatures du fuseau de l’Est ou de l’extérieur des États-Unis ne seront pas considérées.

Atouts : certifications AZ-400, AZ-305, AZ-104 ou GitHub, passage chez un partenaire Microsoft ou GitHub, expérience des programmes de co-vente Microsoft et une deuxième pratique à vendre (données et IA, Microsoft Fabric, gouvernance infonuagique).

Compétences clés : Microsoft Azure, Azure DevOps, GitHub Actions, Terraform, Bicep, Azure Kubernetes Service (AKS), CI/CD, Infrastructure en tant que code, Vente de services-conseils, Modernisation applicative

Ce que notre client offre

• Un salaire de base et une commission non plafonnée avec accélérateurs au-delà de la cible; la rémunération totale est confirmée dès le premier appel.
• Un poste à temps plein, statut d’employé(e), en télétravail complet depuis la côte Ouest ou le fuseau horaire du Centre (États-Unis), avec déplacements chez les clients et aux événements partenaires.
• Un territoire défini, avec des relations Microsoft et GitHub déjà en place et des demandes entrantes générées par le marketing en appui à votre prospection.
• Certifications Microsoft et GitHub payées et un budget pour les conférences et événements terrain.
• Une place à la table des rencontres de planification et de stratégie, ainsi qu’un banc de consultants séniors et des accélérateurs qui font atterrir les mandats que vous signez.

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