Directeur de comptes senior, conseil infonuagique et DevOps — jusqu’à 180 000 $ + boni — 100 % télétravail (É.-U.)

Le mandat

Larouche Raymond représente une firme-conseil en pleine croissance, dont l’identité demeure confidentielle, à la recherche d’un directeur de comptes senior pour développer sa clientèle en migration infonuagique, en ingénierie de plateformes et en transformation DevOps. Ce poste entièrement en télétravail s’adresse à un fin négociateur qui excelle dans la vente-conseil auprès de décideurs de niveau vice-président et de la haute direction. Vous porterez un quota significatif, mènerez le cycle de vente complet et collaborerez étroitement avec les équipes de livraison et d’avant-vente. Un rôle déterminant pour accélérer la croissance de la pratique sur la côte Ouest américaine.

Le rôle au quotidien

• Prendre en charge et développer un territoire californien en générant de nouvelles affaires dans les gammes de services infonuagiques et DevOps.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection et de la qualification jusqu’à la négociation, la conclusion et l’expansion des comptes.
• Vendre des mandats de services professionnels complexes et multiphases à des acheteurs techniques et à des dirigeants (chef de la technologie, vice-président à l’ingénierie, directeur de plateforme).
• Bâtir et maintenir un bassin d’occasions représentant de trois à quatre fois le quota, avec des prévisions fiables dans le CRM.
• Collaborer avec les architectes de solutions et les responsables de la livraison pour cadrer les énoncés des travaux et rédiger des propositions convaincantes.
• Élaborer des plans de compte pour les clients potentiels stratégiques en cartographiant les parties prenantes et les comités d’achat.
• Négocier les ententes-cadres, la tarification et les conditions en coordination avec les services juridique et financier.
• Représenter la firme lors d’événements de l’industrie et cultiver un réseau de références dans l’écosystème technologique de la côte Ouest.

Le profil recherché

• Minimum de 7 ans d’expérience en vente interentreprises, avec de solides antécédents en vente de services-conseils technologiques ou professionnels.
• Succès démontré dans la conclusion de mandats à six chiffres et plus, avec atteinte ou dépassement constant des quotas.
• Aisance avec les concepts infonuagiques (AWS, Azure ou GCP) et DevOps, suffisante pour dialoguer de façon crédible avec des acheteurs techniques.
• Approche de vente-conseil et habileté à mener de longs cycles de vente comptant de multiples parties prenantes.
• Excellentes compétences en découverte, en présentation et en négociation, en anglais.
• Rigueur dans la tenue du CRM et habitudes de prévision fiables.
• Diplôme universitaire ou expérience équivalente ; établi sur le marché californien ou en mesure de le couvrir, avec une grande autonomie en contexte entièrement à distance.

Ce que notre client offre

• Salaire de base pouvant atteindre 180 000 $, plus une rémunération variable sans plafond, liée au rendement.
• Poste entièrement en télétravail, avec flexibilité sur l’ensemble du territoire californien.
• Régime complet d’assurances santé, dentaire et soins de la vue, ainsi qu’un régime d’épargne-retraite (401(k)).
• Accès direct à des équipes de livraison techniques solides qui vous aident à gagner et à fidéliser les comptes.
• Perspectives de progression claires à mesure que la pratique prend de l’ampleur.