Description de l’entreprise
Un partenaire Microsoft nord-américain primé, spécialisé dans les services de conseil en cloud et DevOps, développe son équipe commerciale américaine. En tant que l’un des premiers membres commerciaux fondamentaux, rapportant directement au Président, vous serez responsable d’un quota de ventes directes et contribuerez à façonner la stratégie de mise sur le marché, les pratiques de vente et un portefeuille de modernisation axé sur l’IA en constante évolution. Il s’agit d’un poste à grande autonomie pour un vendeur consultatif qui souhaite développer un territoire, pas simplement en hériter un.
Principales responsabilités :
- Atteindre un quota de ventes directes pour les services de conseil en cloud et DevOps sur votre territoire américain assigné, en générant des revenus auprès de nouveaux clients et par expansion.
- Animer des discussions de découverte au niveau senior et exécutif sur la stratégie cloud, l’adoption et les objectifs DevOps des clients, puis rédiger et présenter des propositions personnalisées et basées sur les résultats qui concluent des ventes.
- Développer et maintenir des relations de co-vente avec les équipes de terrain et partenaires de Microsoft pour trouver et faire progresser le pipeline.
- Assurer la gestion des comptes pour les clients existants, en atteignant les objectifs de rétention et d’expansion.
- Contribuer à la planification des activités, à la stratégie de vente et à l’évolution des offres de services en tant que premier membre commercial.
- Établir des pratiques de vente et des manuels réutilisables, et alimenter le marketing et la génération de demande avec des renseignements sur le marché.
Profil requis :
- 6+ années d’expérience en vente avec quota dans le conseil en technologie ou les services professionnels, une expérience avec le cloud, Azure et/ou des projets DevOps étant fortement préférée.
- Capacité démontrée à animer des discussions au niveau senior et exécutif (C-suite) sur la stratégie cloud, l’adoption et la transformation DevOps.
- Expérience pratique dans la conception, la rédaction et la présentation de propositions client de bout en bout, sans s’appuyer sur une équipe de propositions ou des modèles préconçus.
- Expérience dans la création de relations avec des partenaires technologiques et des canaux, et dans la co-vente avec les équipes de terrain des fournisseurs de plateformes ; une expérience directe de co-vente avec Microsoft est fortement préférée.
- Volonté et capacité de voyager sur les sites des clients au moins 10 % du temps de travail.
- Anglais des affaires professionnel, quasi-natif, à l’oral comme à l’écrit, étant donné que la rédaction de propositions incombe à ce poste. Le français est un atout, car l’entreprise dessert également des clients canadiens.
Rémunération et format :
La rémunération totale (base + variable) est discutée ouvertement lors du premier appel, une fois votre expérience et vos attentes clarifiées. Il s’agit d’un poste sur le terrain travaillant depuis un bureau à domicile aux États-Unis, ancré au territoire de New York et du Nord-Est, avec environ 10 % ou plus de voyages sur les sites des clients. Le territoire exact est confirmé au début du processus.